Jean de Tonquedec avec Jérôme Marchand, Marchand d'armes

Le Banquet, n°19, 2004/1.
Domaine actualités - thème guerre.

Flammarion, 2003, 358 pages.

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Ingénieur électronicien de formation, après avoir travaillé dans l'industrie pétrolière, Jean de Tonquedec a exercé pendant trois décennies la profession de « marchand de la mort », comme sont souvent brocardés les hommes de sa corporation. Aidé de Jérôme Marchand, spécialiste de la gestion de l'information sensible, il livre ici les mille et un petits et grands secrets de sa profession où se mêlent violence, corruption, espionnage et contre-espionnage, mais qui exige surtout, comme il le démontre exemples à l'appui, de la patience, de l'humilité, de la flexibilité et un minimum de sens de la discrétion. Il cherche à démystifier bien des idées reçues selon lesquelles ce commerce serait hautement rémunérateur (mais n'apporte aucune démonstration pour étayer ses dénégations), dresse une typologie personnalisée des « as » du métier, décrit son parcours personnel. C'est donc plus la description d'un état des lieux qu'une présentation complète des circuits de vente, de l'assistance ou des mécanismes financiers. On y trouve néanmoins de-ci de-là des informations plus précises sur les critères d'exportation retenus par le Conseil de l'Europe, au nombre de huit, une description du système français, qu'il juge bureaucratique et vieilli. On est bien loin de l'âge d'or des années 1970 et 1980. Une bonne partie porte sur les techniques de vente, les circuits parallèles, la gestion des commissions, les litiges, les risques du métier, les circuits du renseignement. Une incursion dans un domaine où la part d'ombre, savamment entretenue, reste dissimulée, mais qui comporte maints enseignements.

Le Banquet, n°19, 2004/1.
Domaine actualités - thème guerre.